Cuando un cliente no paga, la pérdida no es solo el importe de la factura: para compensarla tienes que vender y cobrar mucho más. Indica el importe del impago y tu margen neto y calcula cuánto.
Ventas adicionales necesarias para compensar la pérdida
Cálculo orientativo: ventas necesarias = importe del impago ÷ margen neto. Usa el margen neto, no el bruto: solo lo que te queda después de costes es lo que realmente compensa la pérdida. No incluye IVA ni costes financieros, y los escenarios con seguro suponen que la póliza paga ese porcentaje del impago; en la práctica dependen de franquicias, límites, plazos de espera y condiciones de tu póliza. No sustituye al análisis de tu caso.
Para saber cómo funciona la cobertura de un seguro de crédito, qué cubre y qué no, consulta la guía Qué es el seguro de crédito.
Más información: Qué es el seguro de crédito y Observatorio de informes.